CBFE tên đầy đủ Hội chợ thiết bị kỹ thuật và vật liệu chống cháy quốc tế Trung Quốc diễn ra tại Trung tâm Triển lãm Quốc tế Bắc Kinh vào 26-28/6/2025. Đây là nơi những doanh nghiệp đầu ngành và các thương hiệu uy tín Trong ngành PCCC (Phòng Cháy Chữa Cháy) từ khắp nơi trên thế giới quy tụ. Hãy để Vietpower dẫn dắt bạn qua các bước kết nối đối tác hội chợ CBFE để mang lại những giá trị kinh doanh tuyệt vời nhé!
1. Chuẩn bị trước hội chợ
Nghiên cứu trước về CBFE
- Xác định lĩnh vực đối tác tiềm năng:
- Tìm hiểu danh sách doanh nghiệp tham gia CBFE 2025, bao gồm các nhà cung cấp uy tín trong ngành phòng cháy chữa cháy.
Danh sách một số nhà cung cấp nổi bật tại CBFE 2025:
- Nhà cung cấp quốc tế tiêu biểu:
- DJI: Trình diễn các dòng máy bay không người lái tiên tiến.
- Guanan Intelligent: Giải pháp tích hợp thông minh cho báo cháy và chữa cháy.
- Deep Blue Technology: Công nghệ PCCC dùng năng lượng tái tạo.
- Uno Technology: Hệ thống xử lý khói và thoát hiểm thế hệ mới.
- Nhật Bản: Panasonic Fire Systems.
- Hàn Quốc: Hanwha Techwin.
- Nhà Cung cấp tại Trung Quốc:
- 南岭消防 (Nam Lĩnh Fire Safety): Thiết bị và giải pháp phòng cháy chữa cháy thông minh.
- 徐工应急 (XCMG Emergency): Xe cứu hộ và thiết bị khẩn cấp.
- 敏视数码 (Minshi Digital): Giải pháp quan sát và cảnh báo cháy nổ tại nhà ở,...
Phân tích doanh nghiệp:
- Đánh giá những doanh nghiệp phù hợp với nhu cầu kinh doanh.
- Đặt mục tiêu hợp tác:
- Xác định mục tiêu ngắn hạn (đặt thỏa thuận ban đầu doanh nghiệp đề ra).
- Mục tiêu dài hạn (đề xuất ký hợp đồng lâu dài).
Chuẩn bị hồ sơ doanh nghiệp
- Hồ sơ doanh nghiệp (Profile):
- Tổng quan ngắn gọn, nhấn mạnh điểm nổi bật.
- Catalog sản phẩm:
- Thông tin rõ ràng, bao gồm các giải pháp đối tác tìm nhà cung cấp thiết bị PCCC.
- Bài thuyết trình ngắn (Elevator Pitch):
- Chuẩn bị câu chuyện đầy sáng tạo, tăng sự thu hút khi giới thiệu.
2. Chiến lược kết nối đối tác tại CBFE
Tận dụng công cụ hỗ trợ
- Tham gia các buổi thảo luận chuyên đề:
- Từ phòng cháy AI đến IoT trong an toàn đô thị.
- Sử dụng Wechat quét mã Qr để giao tiếp thuận tiện hơn:
- Đặt lịch gặp đối tác tiềm năng trước thông qua CBFE tại đây.
Kỹ năng giao tiếp
- Cách giới thiệu độc đáo:
- Chân thành, ngắn gọn, nhấn mạnh giá trị cung cấp.
- Tạo sự quan tâm chung:
- Tìm hiểu nhu cầu, vấn đề mang đến, các quy định
Quản lý thời gian
- Lập lịch trình:
- Xác định gian hàng đối tác mục tiêu.
- Lên kế hoạch tham gia các buổi networking, chương trình hợp tác.
3. Các phương pháp đánh giá và lựa chọn đối tác
Tiêu chí lựa chọn đối tác
- Tầm nhìn và chiến lược phát triển:
- Đối tác có tầm nhìn phù hợp với dự án hợp tác kinh doanh phòng cháy chữa cháy, đặc biệt tìm đại lý thiết bị pccc tại CBFE tích hợp công nghệ AI và IoT.
- Năng lực tài chính và quy mô hoạt động:
- Đừng ngại kiểm tra báo cáo tài chính hoặc mở rộng danh sách công ty tham gia CBFE 2025.
- Quy mô doanh nghiệp có đủ đáp ứng nhu cầu cung cấp thiết bị/dịch vụ hay không.
- Năng lực cung ứng:
- Có thể có khả năng cung ứng liên tục và chất lượng các thiết bị phòng cháy chữa cháy.
Phân loại đối tác theo mức độ tiềm năng
- Nhóm đối tác chính:
- Bao gồm các doanh nghiệp lớn như Nam Lĩnh Fire Safety, XCMG Emergency, Zhongke Tenghai, DJI.
- Đề xuất một kế hoạch chi tiết cho quan hệ lâu dài.
- Nhóm đối tác tiềm năng:
- Các nhà cung cấp trung bình, phù hợp với các giao dịch ngắn hạn.
- Nhóm đối tác khác:
- Bao gồm những doanh nghiệp có điều kiện hợp tác, tuy nhiên cần đánh giá chi tiết trước khi quyết định.
Lưu ý khi đàm phán tại CBFE
- Cách tiếp cận linh hoạt:
- Giao tiếp với các đối tác, đặt lịch hẹn trước và tận dụng thông tin trên website của CBFE.
- Số điện thoại liên hệ CBFE:
- Chuẩn bị tài liệu đầy đủ:
- Tổng quan ngắn gọn, gây ấn tượng với danh sách doanh nghiệp tham gia CBFE 2025.
- Hỏi đúng câu hỏi:
- Nhấn mạnh khả năng hợp tác kinh doanh phòng cháy chữa cháy.
4. Sau hội chợ: Xây dựng mối quan hệ
Hội chợ CBFE chỉ là bước khởi đầu, duy trì và phát triển quan hệ sau sự kiện là yếu tố quyết định sự thành công.
Theo dõi và duy trì liên lạc
- Gửi email cảm ơn:
- Nhấn mạnh những thỏa thuận đã thảo luận.
- Gửi tài liệu hoặc lời đề nghị cụ thể.
- Kết nối qua LinkedIn:
- Tạo dựng uy tín qua mạng xã hội chuyên nghiệp.
Kế hoạch hợp tác
- Phân tích tiềm năng:
- Đánh giá cấp cao với những đối tác nhằm tăng quy mô giao dịch.
- Ký hợp đồng:
- Đảm bảo quy định và quyền lợi của cả hai bên.
Những sai lầm cần tránh
- Quá phụ thuộc vào tài liệu:
- Thiếu giao tiếp trực tiếp để hiểu rõ nhu cầu thực tế.
- Chuẩn bị không kỹ lưỡng:
- Hồ sơ doanh nghiệp và profile chưa đủ thông tin.
- Đàm phán vội vàng:
- Không có chiến lược rõ ràng, dễ dẫn đến những thỏa thuận bất lợi.
5. Kết luận
Hội chợ CBFE là nơi doanh nghiệp VIệt Nam tìm kiếm đối tác, cũng như đối mặt trực tiếp với những thách thức mới trong ngành. Để thành công, hãy sử dụng những kinh nghiệm và phương pháp đã được chia sẻ để tăng khả năng kết nối đối tác hội chợ CBFE.
Tham khảo thêm về thông tin Tour CBFE của trung tâm xúc tiến thương mại Vietpower để nhận được trợ giá từ ban tổ chức cũng như các hỗ trợ cần thiết khác để chuyến đi của bạn sẽ thật sự hiệu quả.
