Quyết định tham gia hội chợ quốc tế cần được cân nhắc kĩ càng vì tốn kém rất nhiều về sức người, sức của. Vì vậy đơn vị bạn cần đánh giá kĩ lưỡng xem việc tham gia đó mang lại cho đơn vị những lợi ích gì?
Những tiêu chí chung cần được xem xét bao gồm:
_ Tầm quan trọng của hội chợ đối với thị trường và đối với công ty?
_ Đối tượng khách tham quan?
+Khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng?
+Các nhà phân phối, những đối tác phân phối tiềm năng?
+Những người định hướng dư luận( nhà báo, nhà khoa học và các kỹ sư phát triển, những người có ảnh hưởng chính trị)?
+Các đối thủ cạnh tranh?
+Những người khác?
_Tầm quan trọng của hội chợ đối với ngành công nghiệp tương ứng?
+ Hội chợ có được xem là một sự kiện làm hình thành xu thế không?
+ Hội chợ có tầm quan trộng trong khu vực, quốc gia hoặc quốc tế không?
+ Hội chợ có được quảng bá đầy đủ trên các phương tiện truyền thông không?
+Các đối thủ cạnh tranh của công ty có tham gia không?
+ Khách hàng của công ty có tham gia hội chợ không? Mục đích của họ là gì?
_ Sản phẩm trưng bày của công ty?
+Chuỗi sản phẩm của công ty cần hấp dẫn sự quan tâm của khách thăm quan không?
+Các sản phẩm mang ra giới thiệu?
+Các sản phẩm giới thiệu cần đáp ứng được các trào lưu mới.
_Lợi ích kinh tế khi tham gia hội chợ thương mại?
_Chi phí tham dự so với lợi nhuận?
_ Mục tiêu tham gia hội chợ thương mại?
+ Tìm ra những nhà phân phối và đại lý hoa hồng mới?
+ Gặp gỡ với các khách hàng hiện tại và tiềm năng?
+Thâm nhập vào các thị trường mới?
+Thử nghiệm các thị trường mới, đánh giá tiềm năng?
+ Giới thiệu chuỗi sản phẩm mới?
+Chứng tỏ khả năng cạnh tranh so với các đối thủ cạnh tranh hiện tại hoặc tiềm năng?
Chọn lựa thong tin về hội chợ sao cho phù hợp và chính xác, nên tham khảo những thong tin từ chính nhà tổ chức hội chợ vì độ chính xác, chi tiết và đáng tin cậy là cao nhất.
Nghiên cứu trước sơ đồ vị trí, diện tích của các đối tác cạnh tranh để có những phương pháp và đối sách phù hợp.
